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电商之间的三种博弈战

2013/5/5 14:33:52 来源:转载   录入:七色阳光 访问:1338 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:正所谓是狭路相逢勇者胜,然而在电商之间单靠勇者并不能够完全取胜,其原因是电商个个是勇者,无往不前,披荆斩棘。电商之间的博弈战逐渐升华,阳谋阴谋都在蓄势待发中,看不见的博弈更是值得关注。电商行业在经历了一次又一次的大量套淘沙...

正所谓是狭路相逢勇者胜,然而在电商之间单靠勇者并不能够完全取胜,其原因是电商个个是勇者,无往不前,披荆斩棘。电商之间的博弈战逐渐升华,阳谋阴谋都在蓄势待发中,看不见的博弈更是值得关注。电商行业在经历了一次又一次的大量套淘沙,群雄逐鹿之后,通过不断的时间已经经验告诉我们,电商行业的竞争必须结合自身资源以及品牌合力出击,才能够决胜于战场之上,成为一名常胜将军。电商之间在长期博弈战中的无外乎是噱头造势战,促销价格站,以及即将迎来的开放平台战。   

 

1、噱头造势战   

 

噱头造势战是电商之间最为惯用的伎俩,之所以是惯用,因为这一方法对于消费者而言非常有效。无论是京东商城,还是国美电器,还是淘宝等,噱头造势战一直是长期竞争中,尤其是体现在节日活动中,电商之间的竞争无处不在,无一缺席。像京东商城的“京东手机,五一盛惠:六大品牌,底价出击,五一特价资源,全数提前释放”,而国美更是了得,打出口号:“最强店庆月,抢爆五月,3天10亿”,在噱头造势上,电商之间的竞争越来越大,你争我夺,都不含糊。因为电商都知道,虽然节日很短暂,但是节日气氛,这种噱头造势促销能够在短短的数日之间产生可观的回报,淘宝双11销售破100亿,由此可见,这笔数目不小,噱头造势战不可忽略。   

 

2、促销价格战   

 

电商价格战已经硝烟四起,持久的价格站为他们赢得了展示的机会。五一小长假,电商之间都蠢蠢欲动,提前做好了促销活动,利用这次黄金期提高产品销量,提升企业形象。最开始拉开序幕的是依托电器卖场发展起来的苏宁易购和国美在线,不仅如此,电商们都纷纷跃跃欲试,像消费者掀起了一阵购物狂潮。在这种五一促销活动中,价格战一直被各个电商所器重,之所以利用价格作为促销特点,是因为消费者越来越懂得如何比价,越来越看重性价比。因此价格战也是电商之间的持久博弈战,通过目前的价格战已经表现出来电商之间的优劣势,并且在这样的形势下,价格的关注度在各大电商营销过程中一度被提升,用户关注度和媒体关注度一再飙升。   

 

3、开放平台争夺战   

 

在惨烈的价格战之后,综合性的B2局面已经初定。在长久的价格战中想要获得更多的利益,在目前而言是不太容易的。因此必须规划新的战略部署,这逐渐形成了开放平台争夺战。在2013年电商的开放平台战中,主要以京东商城、天猫以及苏宁三大巨头为代表,三种的开放平台都可有特点,尤其是天猫本身就属于纯开发平台,主要满足一定规模和信誉的商家都能够入驻,而京东加盟就较为严格,需要保证产品质量,同时对商家的要求过多。再看苏宁易购,很好的结合了线上与线下整合速度,这是非常有利的条件。

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