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失败的网络营销经历

2013/5/2 20:37:17 来源:转载   录入:七色阳光 访问:1439 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:记得前些年的时候,大部分人听到网络营销就很容易和网络传销联系起来,不知道大家有没有这样的感受,然而随着这些年网络知识的普及,大家逐渐的也认识到了网络营销的优势和特点,这也让越来越多的企业走上了网络营销的道路,我之前的公司就是其中的一个...

记得前些年的时候,大部分人听到网络营销就很容易和网络传销联系起来,不知道大家有没有这样的感受,然而随着这些年网络知识的普及,大家逐渐的也认识到了网络营销的优势和特点,这也让越来越多的企业走上了网络营销的道路,我之前的公司就是其中的一个。

1:网站要重实用

记得那个时候公司开发一个交友网站,美工设计了很多的界面,但是设计之前没有一个统筹排版,完全因为“产品经理”或老板的喜好进行调整,最后导致的结果是功能排版不合理,比如flash和图片过多、界面屏数过多、功能流程不合理等,慢慢的也出现了网站运行速度慢、用户体验度差等问题,所以网站的建设一定要注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节,而不是仅仅停留在表现形式方面。

2:营销要统筹策划

那个时候公司的领导不懂什么网络营销,只明白网络影响很“热”是一个趋势,所以很多的决定都是屁股决定脑袋整出来的,其实互联网中的网络营销是一个非常系统复杂的工程,它需要结合自身的实际情况,制订周密的计划,才能取得成功。比如从网站建设、推广预算,产品定位、网络营销方法和产品的选择,安排网络营销专职销售、客服等,各项工作安排到位后,并持之以恒去做,因为营销不是一个短暂的工程,只要持续这样才能取得好的网络营销效果。

3:搜索引擎竞价不是万能

网站上线以后,当时我们做的第一件事情就是打电话百度并马上就上了竞价,因为那个时候公司的人都不懂什么是竞价和SEO,只是知道网站上了百度就可以马上很多人来访问,而且客户都是当地的,并可以在各地门户都有我的广告。没有过几天百度的业务就打电话过来说要充值了,后面陆陆续续的也充了集成,结果也许大家都猜到了。其实目前很多企业也和我之前企业一样只知道竞价的好处,并不知道竞价需要维护和技巧,只是静静的等待。所以说搜索引擎竞价不是万能的,不可一劳永逸,应该多想想其他出路。

4:盲目宣传就是自毁前程

很多企业要说没有资源也有资源,多多少少有一些客户资料或者购买一些客户资料,所以

在这样的情况很多企业都会选择邮件群发和信息群发,并在各类QQ群、论坛、博客进行发布信息,这种方式短期内,是可以达到网站访问量上升的情况,但从长远来看,企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果,因为大家看到没有营养的广告或者说垃圾广告,到时候会避而不见,比如大家都知道的电子商务工作室和qisesun.com这个网站,很多网上都有宣传,同时一个公司的宣传广告的质量也反映了一个企业的涵养和潜力。

5:网络营销数据分析很重要

当时我们做了竞价以后,打开统计看的数据只有IP和pv,当时也出现一个奇怪的现象就是基本上pv和ip持平。真正的网络营销应该要擅长于数据的分析,只有通过数据的分析才能看出问题和找到解决方法,比如网站站访问量、网站世界排名情况、用户的回头率、用户的来源分析、用户的粘滞度、关键词分析还有搜索引擎关键词的效果分析,各类推广产品的应用效果分析等。

然而根据这些分析,得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。

6:网站内容很重要

那个时候,网站上的交友指导和注意的文章基本上都是采集,那个时候“产品经理”一直在夸有多牛、多么高效率、功能多么强大,其实不然。目前网络上有很多信息采集的工具,它从其它网站中抓取大量所需要的信息,用来丰富自己的网站内容。这种方法能够让网站的内容快速丰富起来,同时很多企业都喜欢这种节省人力和时间的方法,因为这些对于企业来说都是“金钱“,然而事实证明,目前没有哪个成功的网站的内容是来自于信息采集的,因为采集的信息质量良莠不齐,且多数是互联网上高度重复的内容,搜索引擎极其讨厌。对用户来说,没有什么吸引力。所以建议假如要经营一个网站还是得脚踏实地,做高质量的原创的内容,积少成多,才能逐步走向成功。

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