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营销人要有运气

2013/4/17 21:15:03 来源:转载   录入:七色阳光 访问:1293 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:企业同一批招进两名员工,小杨和小李。两人此前的工作经历、学历、能力、品行都比较类似。进入企业后,两人同样的努力、勤奋,谦虚好学。一个半月后,小杨不但熟练掌握了产品知识,熟悉了企业业务流程,而且顺利的签下了三个单子,一跃成为企业的“新人明星”和营销骨干...

前言:成功者都有好的运气;失败者的能力不一定差,但是运气肯定没有成功者好!

企业同一批招进两名员工,小杨和小李。两人此前的工作经历、学历、能力、品行都比较类似。进入企业后,两人同样的努力、勤奋,谦虚好学。一个半月后,小杨不但熟练掌握了产品知识,熟悉了企业业务流程,而且顺利的签下了三个单子,一跃成为企业的“新人明星”和营销骨干;小李同样熟练掌握了产品知识,也拜访了多个意向客户,但是始终无法“签单”,最终只能主动给企业打报告申请离职。

小杨和小李此前经历类似,进入企业后受到领导的同等重视和栽培,而且两人的勤奋劲也比上比下,相差无几,但是最终业绩迥然不同,结局也完全不一样。原因出在哪里呢?

很多专家学者会从目标方向、方式方法等角度来分析研究,笔者对专家学者的研究结论抱有一定的认可,但是笔者坚信一点:

每个营销人的运气是不一样的!

营销人要有运气!

成功者都有好的运气;失败者的能力不一定差,但是失败者的运气肯定没有成功者好!

从哲学的角度讲,偶然性中带有必然性,而必然性则是无数个偶然性组成的。“运气”与此相似,看上去“运气”是个很玄妙的东西,但是它又有其科学性和合理性。

营销人无法回避“运气”!

每个营销人都要努力寻找到自己的“运气”,寻找到更多的“运气”。这就需要我们与那些运气好的人员多在一起,比如说,找到好的领导,或者是结交更多运气好的同事朋友。长此以往,自然而然的,自己的“运气”也会随之而来。

“近朱者赤,近墨者黑”,说的就是这个道理。

按照这种原则,那么企业招聘营销人员,就应该尽量选择那些“运气”好的员工。所谓“运气”好坏,说到底就是看员工能否在最短时间内融入到企业团队中,并且快速找到客户,实现签单,拿到较好的销售业绩。

一般来说,企业招聘基层营销人员,会在1-2个月之内,看出哪些员工“运气”好,哪些员工“运气”一般甚至差。对于那些运气好的员工,尤其是已经实现较好销售业绩的员工,企业就应该大力培养,并给予更大的发展空间;对于那些运气一般或者差的员工,企业就应该果断辞退,不再耗费宝贵的时间和精力在这些“运气”不好的员工身上。

同理,营销人员寻找工作单位,也要看自己的兴趣、风格是否与企业文化保持一致,营销人员是否在该企业有好的“运气”。如果经过1-2个月,营销人员发现自己在该企业没有好的“运气”,那么营销人员就应该选择离去。这样对自己、对企业都是一种保护。

营销人必须要有运气,尤其是对于广大的中小企业营销人员来说,更是如此。前几年盛行的《士兵突击》,被很多企业视为经营宝典,笔者却一直不敢苟同——因为对于我们所处的中小企业来说,没有那么多时间、精力、金钱来培养一个“许三多”式的员工!

企业就是企业,企业是必须要核算投入产出、必须赚钱,才能生存和发展下来的!企业如果要培养一个“许三多”,损失的是其他员工的合理利益,甚至整个企业都要被拖垮!

所以,营销人只有取得好的销售业绩,才能算是真正意义上的“营销人”!也因此,营销人必须要有运气!

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