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创业新手们,不要再犯这8个错误!

2013/4/1 21:01:02 来源:转载   录入:七色阳光 访问:4473 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:资金能够让你更加自信的走在创业路上。所谓“艺高人胆大、胆大艺更高”就是这个道理。当你手里面有着充足资金的时候,往往就能够出奇制胜,做出别人不敢做出的决定;输了还有资本可以重来...

“资金”+“贵人”是创业路上最有价值的东西。

资金能够让你更加自信的走在创业路上。所谓“艺高人胆大、胆大艺更高”就是这个道理。当你手里面有着充足资金的时候,往往就能够出奇制胜,做出别人不敢做出的决定;输了还有资本可以重来,赢了就可以狠狠的赚一笔。

贵人能够让你更加自如的走在创业路上。贵人的含义有很多种,最有价值的一种就是创业导师,他/她可以在你创业之初为你预先解决很多问题。

然而不是每个人都会这么幸运。多数的创业者是二缺一,或者干脆哪个都不占。对于这些创业者而言,需要做的就是多听、多看、多问。并经常分析那些过来人的创业经验,梳理可能出现的创业陷阱,避免犯同样的错误。

虽然说成功是不可以复制的,但是错误是绝对可以避免的。

以下电子商务工作室就总结了一些新创企业在第一年时最易犯的错误,有些错误让人看着可笑,但是相信我,这些错误就可能发生在你身上。

1. 自己堵死某些获得客户的渠道。

在上个世纪90年代初,公司的采购员是非常辛苦的一个职业,因为那个时候物资仍然很匮乏,且没有现在网络等便利的信息获取渠道,采购员手里攥着钱不知道该往哪里买东西是非常普遍的情况。因此在那个年代出现了一大批的贸易公司,专门帮助采购员找东西,那个时候的市场可以被认为是卖家主导的时代,因为那个时候卖家要远远小于买家的数量。很多卖家基本上都是坐商,在公司里面等着人敲门即可。

而随着时代的进步,当前的市场已经是买家主导的时代。在众多的卖家当中,如何让买家也就是客户找到你,是初创公司需要解决的第一个问题。

对于初创公司而言,获得客户的方法有很多,比如:参加展会、电话推销、邮件推销、搜索引擎竞价排名、b2b网站、上门推销、电视广告、平面广告等等。

这里需要特别注意的是:不要轻易的否定任何一种可以得到客户的手段。比如,不要轻易的就说邮件推销是没有用的。因为多数情况下是你没有掌握良好的邮件推销技巧。

要知道,初创公司最首要的任务是活下来,而获得客户则是活下来的最基本条件。所以珍惜你的每个客户获取渠道。

2. 陶醉于自己的公司。

很多创业新手会犯这种错误,见到客户就开始喋喋不休的介绍自己的公司和公司的产品有多么棒。这种情况很正常,因为多数的创业者在创业之初还在陶醉于自己渴望已久的老板的身份。

但多数情况下对于客户来说,你的公司跟其他公司没有任何区别。

所以对于创业而言,首先应该给自己浇一盆冷水,并和自己说:“我其实什么都不是,我只不过是再给自己打工而已”。

3. 质量成为唯一的卖点

所有的创业者都会觉得自己的产品或者服务是世界上最好的。这也可能是事实,但是客户很少能看到这一点。因为每个公司都在谈论着自己服务的质量,把这个作为第一卖点,那么你也只是其中之一。

此外,在中国这个大的市场环境下,高质量=高价格,而多数客户对价格敏感程度远远大于质量。这将在无形当中让你失去很多潜在的客户。

更重要的是,质量有时是个很难去量化的东西。比如,你说你公司生产的沙发的质量比其它公司的好,可是除非某个客户把所有的沙发都用过一遍,否则很难证明你的话的真实性。

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