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网络营销策略之定价策略

2013/3/30 18:19:42 来源:转载   录入:七色阳光 访问:4205 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:今天,吸引我们到网上购物的因素不仅是产品的新颖性和网络购物的刺激性,超值超低的价格在一定程度上吸引了众多的消费者在网络里“淘金”。而网络市场面对的是全球化的开放市场...

今天,吸引我们到网上购物的因素不仅是产品的新颖性和网络购物的刺激性,超值超低的价格在一定程度上吸引了众多的消费者在网络里“淘金”。而网络市场面对的是全球化的开放市场,如果说以前我们的价格制定还能在不同的地区进行“暗箱”操作,进行地区差别定价,而现在这一切即将随着网络营销的开展而改变。所以,企业在网上营销的时候如何制定产品价格,就成为了一个非常重要的问题。

1. 影响定价的因素

(1)公司的发展规划目标

(2)商品成本

(3)竞争者的状况

(4)市场需求状况

2. 定价应注意的问题

(1)确定合理的定价目标

网站经营的目的是获取利润,这也是一个开展网上营销企业长期发展的推动力。与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,必须避免盲目。在企业推广网站的时候,网上营销刚刚起步发展之时,目标不宜定得过高,可以以比较低的价格吸引消费者。当经营的营销网站的访问点击率较高,成交量较稳定时,在推出新产品的时候可以适当的调整价格。

(2)分析竞争对手的状况

网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致,网络只是市场营销的一个新战场。企业为了追求市场占有率,就必须对竞争对手的价格策略进行详细的比较分析及时调整自己产品的价格。因为网络的信息化,消费者能及时对你的价格进行比较,而作出最佳选择。

(3)注意区域性定价

在网上开展网络营销应该站在全球营销的角度去考虑定价的问题,而不能仅仅只从我们所处的地区、国家来看待。既然是面向全球的消费者,在一定程度上,地区之间的价格比较也是存在的。

3. 定价策略

(1)个性化定价策略

个性化定价策略也可以称为定制定价策略,它是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。 dell 公司专门针对中国市场设计的可进行定制定购的主页,在该主页中用户可以了解某一型号产品的配置和功能,如果用户对配置还不满意想增加功能或者提高产品性能,比如想将硬盘从5.4gb 扩充到13.5gb 的容量,定货时只需要在图中右下角的方框中打上勾,然后在页面上方的框内显示出当前配置的电脑价格。通过这些对电脑配件的选择,消费者可以根据实际需要和能承担的价格,配置出自己最满意的产品,使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在配置电脑的同时,消费者也选择了自己认为的合适的价格,因此对产品价格有比较透明的认识,增加企业在消费者面前的信用。目前这种允许消费者定制定价定货还只是初步阶段,消费者只能在有限的范围内进行挑选,还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

(2)动态定价策略

动态定价是指价格不固定的商业交易。在我们常说的拍卖中,一个卖家,许多潜在的买家常用这样的定价的方法。一般来说,商家规定一个低价,让消费者自由竞价。目前,我国的淘宝、易趣等站点,就提供这种形式的商品买卖定价形式。通过这种竞价的形式,商家可以向消费者销售单件产品,也可以销售多件产品,甚至可以销售二手商品。当然,消费者也能从竞价过程找到自认为超值的商品,并感受成功购买的喜悦。

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