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经典销售三术

2013/3/30 18:04:29 来源:转载   录入:七色阳光 访问:1343 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:一位做销售的网友曾问我:你做营销十年,也该有一定的终端销售绝招吧,就给兄弟传授一点吧?我没有立即回答,但已经让我很汗颜,后经过自己认真总结,我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条,现分享给大家...

一位做销售的网友曾问我:你做营销十年,也该有一定的终端销售绝招吧,就给兄弟传授一点吧?我没有立即回答,但已经让我很汗颜,后经过自己认真总结,我曾亲自用过的并认为核心的销售术有三条,现分享给大家:

一、诱惑术:

前几天有一位女朋友向我咨询,说她喜欢上一个人,对方好象没感觉,自己又不好意思向他表白,问我该怎么办?我相当赞同女同胞们的内向,因为我们国家的国情还没有像国外那么开放,更有古人云:窈窕淑女君子好求,好像女人自古以来就应该是男人追的,另外一个层次上讲如何那么直接表白,男人们也未必会接受得了,这牵涉到心理学,人们都有一种感觉就是自己轻意得到的东西就不值得珍惜,千辛万苦、历尽坚险得到的才是最好的,有好多情侣只有分手了后才会感觉到对方有多么的重要有多么的好,就是因为得到的太轻松了所以才会不珍惜;另有好多女孩追男孩的案例,女孩追的越厉害,男孩跑的就越快,因为男孩也有内向的,而且在心理上还会有一种认为外向的女孩不是好女孩。

但现在这个社会,女人同样应该学会营销自己,也就是应该把自己推销售出去,其实只有跟得上环境和潮流的变化才不会落伍,我不知道大家有没有感觉和注意到,为什么现在的女人是越穿越短呀,我告诉大家那是因为女人学会了营销自己了,学会了展示自己的风才,学会了推销售自己了,更学会了诱惑男同胞了,当然光靠外在肢体上的还不够,我给我这位朋友的建议是:你要用语言去诱惑他,可以对他说“我发现你这个人真的很不错?”、“你除了工作闲余时间都在干什么?”、“你真的很特别”、“我很欣赏你的个性”等诱惑性的语言,要掌握既要有那个意思又不要表现的那么直白,要让这些语言在对方心目中起很大的反应,让他猜你这么说是为什么,而且还要故意设置一些小障碍最后还要让对方通过;经过一段时间的实践,我问我这个朋友效果怎么样,对方回答是:有点感觉了…..

同样我们面对商场上的销售术,真正的高手正是诱惑高手,他们不会去强行的说我们的产品怎么怎么好、我们的公司怎么怎么大、我们的价格怎么怎么优惠;他们会说用上我们的产品会带来什么效果、用上我们的产品会带来大多的效益、和我们公司合作会怎么帮助你成长、成功……

二、利益术:

一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子,杰克说:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她;儿子说:我自己要娶的新娘我自己会决定;杰克说:但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔!儿子说:哇!那这样的话嘛....,在一个聚会中,杰克走向比尔盖茨 ,杰克说:我来帮你女儿介绍个好丈夫;比尔说:我女儿还没想嫁人呢;杰克说:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔;比尔说:哇!那这样的嘛话....,接着,杰克去见世界银行的总裁;杰克说:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁;总裁说:我们已经有很多位副总裁,够多了;杰克说:但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔;总裁:哇!那这样的话嘛....,最后,杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

这是一个经典的推销圣经,它告诉我们在谈的生意核心是在谈什么,当然是谈利益,所以一个推销高手应该是一个以利益为中心的促成高手,我们可以组织一定的话术,比如:我们在别的地区设立的代理商一开始也有像你一样的顾虑和犹豫,但和我们合作三个月后,他现在一个月销售达到了****,一个月能盈利******元;另外也可以把销售方案搞成一个年终的奖励,比如:完成年度销售任务目标后我们可以奖励给您一部轿车,也可以返给你***钱……,充分利用好利益术会得到一个事半功倍的效果,让销售变得很轻松。

三、坚持术:

我自己的一位朋友也是销售高手,但事业成功并不代表家庭成功,第一次婚姻过了没有二年就离婚了,后独自一人过了五年,09年初下定决心要下大力度再次追求自己的终身幸福,可自己已经是三十多岁的人了,让别人介绍吧,人家一听是个二婚都给婉言拒绝了,或者介绍给他的也是个二婚,有的还带着孩子,这根本无法让我这位朋友接受;可到了09年的11月的时候当再次见到我这位朋友的时候,他身边的女子竟然已经怀孕在身了,后来我问他,你怎么这么厉害,他说:我经常去一家打印部打名片,有一个二十多岁的女孩我早就喜欢上了,可自己一直没有开过口,今年不是发急了吗,就拉下脸皮去追了,过程是这样的:先天天约人家吃饭,不说太多,吃了饭就走人,如此坚持了六个月,经过循序渐进,两个人就好上了;但此时又不敢向女方家人提亲,因为在乡下两个人的岁数相差十岁基本是让家人无法接受的,所以我就先“生米做成了熟饭了”,最后提上礼品上门提亲,虽也经过了相当的曲折,提亲的礼品还被扔出门来过,但事情最终还是很顺利的如愿以偿了。

大家可以看出,他已经把做销售的步骤用到婚姻上来了,最主要的我看就是坚持术,能够坚持用六个月的时间去追一个人,不能说没有毅力,其次当然还要有一定的战术;做销售这一行,有好多的时候当我们努力已经到了一定的时候就差那么一点点,但如果放弃了那就前功尽弃了,公司曾有一个业务员,他做市场做了半年认为没有前途辞职了,可等他一走后,他原来负责的市场有好多客户打电话到公司来要产品,后来这个市场成为了公司最重要的核心市场之一。

其实销售核心的理论并不见得有多么高深,关键是要我们多学、多练,多总结,然后再持续下去;就像要成为一个武功高强的人,招式只有直拳、摆拳、勾拳,主要看你打出去位置够不够准,力度够不够大,速度够不够快,如果练到炉火纯清的地步,自然就会成为一个无招胜有招的武林高手了。

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