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淘宝新手开店之定位篇

2013/3/29 13:27:41 来源:原创   作者:张力 访问:1952 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:淘宝的双十一活动,相信我们大家都不陌生。在2011年,淘宝天猫双十一活动创下了52亿的销售额;2012年里,淘宝双十一活动更是再创新高,单天销售额竟达到了191亿。就是因为这样,让更多的传统行业和个人看到了淘宝电商这块的市场...

淘宝的双十一活动,相信我们大家都不陌生。在2011年,淘宝天猫双十一活动创下了52亿的销售额;2012年里,淘宝双十一活动更是再创新高,单天销售额竟达到了191亿。就是因为这样,让更多的传统行业和个人看到了淘宝电商这块的市场,同时也有很多企业和个人希望能加入进来。

之前我看过一份数据,里面主要写到淘宝的相关数据情况,具体数据报告在哪看到的就忘了。但里面有提到淘宝每天新开店铺的数量达到几千甚至上万,同时每天关闭的店铺也有几千甚至上万家。这里面虽然有的是没有坚持,但我个人认为更多是大家对于自己店铺的定位还不够明确。

如今在淘宝开店必须有自己的定位,我个人对于淘宝店铺定位有几点小小的看法:1、店铺定位;2、产品定位;3、装修定位;4、价格定位;5、人群定位。我个人认为,只有将定位做好了,才能有条不紊地进行网店工作。下面笔者就来给大家详细的讲一下以上的五种定位。

第一个:店铺定位

一个淘宝店铺只能有一个定位,不能风格多变;就像我们的网站一样只有一个主题;同时也像我们小时候写作文一样只有一个中心思想。我个人觉得,如果什么都想获得,最终只会表现平平。店铺的风格定位是一种取舍,为了获得一部分客户,就必须要果断的放弃另一部分客户。风格就是一种残疾,一种缺憾的美丽——我们的缺点太多,难以全部完善,所以只能尽力发挥我们的长处,而不是费时费力的补充短处。扬长永远比避短有效。在二八原理面前,木桶原理就是个渣。

第二个:产品定位

店铺80%的产品注定都是配角,只能作为一种跑龙套的角色。我们要很快分清楚哪些产品是精英,哪些是炮灰。对于那些炮灰产品,涉及到打折,引流,赠品,甚至降权都要用到,它们就是用来顶缸的。主打产品不要轻易降价,要保留充足的库存,好的口碑,详尽的描述,不错的毛利,所有产品都要尽可能向它们引流。

第三个:装修定位

这里向大家提一个问题:怎么让一个2B看起来很NB? 最简单的方法就是放一群SB在2B周围,这就是陪衬的作用。要始终明白一个道理,店铺追求的是一种缺憾的美,一种残缺的优势。将你的优势发挥到最大,就是胜利。品牌就是一种价值主张,一种生活主张——可所有的价值主张都不是圆满的,与其这样,在开始的时候我们就要学会放弃完美的思想。大衍之数五十,其用四十有九。天地尚且不全,做人何必求全;既然不求全,那就要追求一种特立独行的优势。

第四个:价格定位

我们都知道,经商有风险,没有人做生意能稳赚不赔。不是所有产品都要赚钱,不是所有产品都值得精心维护。绝对不能将所有产品一慨而论,更不能一视同仁。必须要牺牲一部分产品,来换回主打产品的上位。在这方面,我们必须首先定位,找出自己需要培养的产品,然后下一步需要思索的是:怎么牺牲那些炮灰角色来换回主打产品的上位。

第五个:人群定位

人群定位是开店前定位中的一个重点。我们要考虑店铺产品所要面向的主流消费人群是哪些?是男性还是女性?年龄段是多少?消费能力怎么样?这个都是需要我们在开店之初就要做好相关定位的,方便我们后续的营销推广策划的开展。所以人群定位也是开店前定位中的一个重点。

定位不管是对于网站还说网店都是最初的一步,也是最重要的一步,没有定位就没有章法可循。有一句老话是说得很有道理的,那就是“磨刀不误砍柴工”。所以作为新手朋友来说,不要冒冒失失的就冲进去,我们先要做好最基础的工作,再去谈其他的。

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