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中国式O2O

2013/3/28 13:15:33 来源:转载   录入:七色阳光 访问:6314 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:又见O2O硝烟?充斥互联网的这个秘籍,那个攻略?还是冷静的从商家角度出发,给商家一条活路,别再利用网站的产品,瞎折...

又见o2o硝烟?充斥互联网的这个秘籍,那个攻略?还是冷静的从商家角度出发,给商家一条活路,别再利用网站的产品,瞎折腾!

很多商家被伤害的不浅,辛辛苦苦榨干利润。

有网站说:做电商吧,给你做个网站。结果是没有效果。

有网站说:来投广告吧!结果是钱砸了水漂。

有网站说:我们效果好,来做团购吧。活动费交了之后,没接什么单。

有网站说:做线下活动吧,来做网友口碑!结果是花了钱,网友也不领情。

最近,又有人说:橱柜业,不适合做o2o营销。理由是:由于橱柜是高度定制产品,线上无法完成筛选的环节,所以不适宜o2o方式营销,殊不知,这个闭环多年前已经实现。

笔者冷笑一声,你们,真懂中国的o2o吗?

本文非常长,约5000字,觉太长的也可不看。

浅析橱柜行业的前世今生迷局谁来破?

橱柜业,利润非常高的一个行业,也是日渐成熟的一个行业。经历了早期的暴利阶段,利用顾客的信息不对称,材料以次充好,一直给大家留下了不太完美的印象。

时间在推移,现在是互联网的时代,面对这个潮流,有部分企业和商家已经尝到甜头,你还在徘徊?是否能适应这个变迁,我们还得从橱柜,这件商品说起。

行业现状:

目前橱柜企业依旧比较混乱,随便打开一本橱柜行业的杂志,就能看到数十个上百个“品牌”橱柜招商,寻求代理。卖石油,做电器的各种行业奇葩都纷纷开始启动自己的“橱柜大业”。可见此行业的门槛并不十分高,但利润很好。同样,也有夫妻二人开个小店,依次充好,专门赚快钱的小橱柜店。

每天,橱柜这个行业,总有人死,总有人活的更好。

而活跃在消费者身边的各类“品牌橱柜”基本上都没有自己的工厂,当然,如果很多人把那种在郊区一个破烂房子里面,连推台锯都木有的作坊称为“工厂”的话,我也无话可说。

那很多没有工厂的店是如何存在的?有一个词互联网人都不会陌生,叫做“oem”,你也可以认为是定制,或者是代加工,此行业有规模的工厂企业很少,大部分都没有。

普通门店,或者个人,只要懂得测量,知道尺寸,便可以下单定制。是的:柜体、五金件、台面、门板,都是一条产业链,并且质量绝对保证,物流便捷,还可以同城交易哦。

所以,有可能你家的橱柜是张三牌,另外一家是国际品牌尼玛牌,可能都是出自这么几个工厂。从利润最大化考虑,到了终端客户的时候,出现一些问题,必然的是难免咯,反应到大家的投诉除了安装细节之外,质量参差不齐也跟代工工厂的水平有很大关系,如果需要更换,时间成本非常大。

但这也给了很多商家,一个门槛很低的创业机会:装饰城或外面找个门店:双饰面、金属烤漆、模压、实木门板的出样,一些配件,板材门板石材色样的出样,再招聘一个能说会道的店长,一个设计师,两三个店员。即可开张,因为台面制作和橱柜安装,均可以外包,计件即可。

产品生产工艺:

柜体是一般是白板,就是基材加上三聚氰胺贴面,国内做基材板材的也那么几家,比如露水河、大亚等等,进口的爱格,早期的尤林帝王等等,都是我们老百姓比较了解的板材,至少说,质量是靠谱的。当然,为了节省成本,假冒或者用其他板材代替,也并非不可能。供货渠道是非常稳定的。

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