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电商渠道,三足鼎立

2013/3/26 13:20:21 来源:转载   录入:七色阳光 访问:3159 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:提起电子商务,很多朋友认为电子商务深不可测,是多么复杂的一件事。其实电子商务跟传统商务没有本质的区别,都是商务中的一个渠道。只是表现的载体不一样而已。同样在市场一定的前提下,电子商务和传统商务必然会形成竞争关系...

电子商务:本文中的电子商务泛指以零售业务为主的互联网交易,并不包括批发等团体业务。

提起电子商务,很多朋友认为电子商务深不可测,是多么复杂的一件事。其实电子商务跟传统商务没有本质的区别,都是商务中的一个渠道。只是表现的载体不一样而已。同样在市场一定的前提下,电子商务和传统商务必然会形成竞争关系,一个强,一个弱。这也是为什么香港的电子商务做不起来的主要原因。

传统商务渠道的最大特点是流通环节次数的不确定性,而电子商务要解决的则是压缩传统商务的流通环节,如图1-1所示,这是电子商务最大的优势,也是电子商务的重要目标之一。

  图1-1

在现有的电子商务中,对于电子商务模式有一个很明显的争论——到底什么是b2c,什么是c2c?从字面上来说凡是企业用户从事电子商务均是b2c。笔者认为应以资源来区分b2c和c2c。如果核心资源在用户的掌握中,则是b2c,如果核心资源并不掌握在用户手中,则是c2c。以此得出,凡是基于第三方平台的电子商务均是c2c。

在c2c中,渠道选择是重中之中。如何选择有效的渠道,是每一个从事电子商务的个人或企业必然要面对的首要任务。根据用户定位的不同,电子商务渠道可以分为内贸渠道和外贸渠道。

一:电子商务内贸渠道

在现有的电子商务内贸渠道中,可谓是群雄逐鹿,一家独秀的状态,随着更多的自营平台推出第三方平台服务后,即将逐渐形成三足鼎立的局面。

1:淘宝和天猫渠道。也可以称为阿里系渠道,这两个渠道在电子商务渠道中,一直稳坐第一把交易,以用户群体大,交易多为特征。根据相关的数据显示,阿里系渠道2012年全年的交易额突破万亿大关,远远领先于其他渠道。但是由于卖家众多,买家选择产品的入口太少,造成了在淘宝和天猫开拓渠道的成本较高,淘宝渠道虽然可以免费开店,但是要想形成较好的交易量,还是需要投入相当多的成本,天猫渠道则更不用说。

对于从来没有从事过电子商务的个人来说,淘宝是试水的最佳渠道,主要是在试水过程中学习电子商务相关的一些规则、技术,以及加强对电子商务的一种认识,从而为后面从事电子商务打下不错的基础。

2:京东商城以3c产品自营为主,在快速积累了大量用户群体后,开通了第三方服务平台。京东最大的优势是用户足够多,交易额足够大,并且有很成熟一二线城市的仓储配送。入驻京东商城的门槛相对偏高,需要有一定的注册资金数,而且账期偏长。时不时还闹出一些拖欠商户款项的声音。

3:根据相关机构发布的数据显示,排在前5位的电子商务渠道分别是淘宝网、京东商城、苏宁电器、打包腾讯电商以及亚马逊中国。在选择渠道中,谁排第三位,笔者一时很纠结。

苏宁电器经过去年的疯狂扩展后,明显的动力不足,而且有消息传出今年苏宁将大幅压缩业绩。最关键的是苏宁的董事长今年在两会上强烈呼吁向电商收税,虽然这个事情是早晚的事,但是不应该由苏宁电器的董事长来发起。笔者相信这件事情必然会对苏宁电器的成长造成伤害。

腾讯电商,笔者一时不知从哪里开始介绍。笔者很早就接触腾讯电商,但是笔者个人一直认为,腾讯压根就不是做电子商务的企业。也许跟企业文化有关,也许跟创始人的性格有关,虽然腾讯有庞大的用户基础,可惜目前他们真的不懂的如何去做电子商务。

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