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中小企业电子商务与网络营销如何备战

2013/3/14 23:04:40 来源:转载   录入:七色阳光 访问:1629 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:随着电子商务的飞速发展,越来越多的中小企业开始着手学习电子商务与网络营销,吹起进军电子商务的号角,大家都知道电子商务的重要性,都知道要不电子商务,要不无商可务,但是中小企业到底应该怎么去做电子商务呢?电子商务到底可以给中小企业带来什么...

随着电子商务的飞速发展,越来越多的中小企业开始着手学习电子商务与网络营销,吹起进军电子商务的号角,大家都知道电子商务的重要性,都知道要不电子商务,要不无商可务,但是中小企业到底应该怎么去做电子商务呢?电子商务到底可以给中小企业带来什么?经常有很多关注头狼电子商务系列研究文章的朋友会通过笔者的QQ读者群和博客问我一些这样的问题,那么作为头狼团队CEO,笔者想在这里告诉所有的中小企业者:电子商务不是营销神话。电子商务也好,传统业务也罢,对于中小企业来说都是生意,我们在传统行业中是佼佼者和胜利者,在电子商务市场一样我们也可以是佼佼者和胜利者。

对于一个从事电子商务的中小企业来讲,我们多了一个营销宣传的渠道,并随着电子商务消费的逐步形成,头狼电子商务CEO坚持认为,通过网络寻找到目标客户才是关键。前不久,比较见过一个公司的电子商务团队过分关注博客营销,通过所谓的名人去发布点博客就认为在做策划与推广了,笔者就此还单独写了一篇新闻进行了批判,为什么要批判呢?因为笔者觉得这种空泛的营销不可能给企业带来多少准确性的目标客户,这也是笔者所说的那样:“著名的红葡萄酒博客营销案例,获取免费赠送酒品的博客主并非一般博客主,都是有影响力的博客主”,靠简单的博客量来取得巨大的营销效果是绝对行不通的,如果这样,公司找几个业务员一天注册20个博客一直发布就可以了,5个员工就有百个以上的博客了,营销效果真的可以就好起来了吗?好不好,只有使用了这样营销方法的博客主最有发言权了,就笔者最近的调查反馈而言,效果真的很一般!

那对于一个中小企业而言,我们到底需要做怎么样的准备呢?笔者对于这样的问题,想通过四个方面进行阐述:

1、企业老板们做好长期作战的准备了吗?

为什么第一个就要说做长期作战的准备?因为,在笔者的交流中发现,很多中小企业主,尤其是后期进入电子商务行业的中小企业主,有一个误区,就是往往相信可以实现3天2夜打造一个赚钱的电子商务神话,如果真的可以这样,那还能够有竞争吗?谁去培训下,就可以赚钱了。

想想,我们很多老板的传统行业发家史哪个不是通过辛辛苦苦付出得到的,客户是一个个积累维护的,几千万的年业绩是一年年逐步成长的,一个传统企业的传统渠道胜利都需要2年以上,有什么理由可以让一个企业在短期内创造电子商务的神话呢?所以,笔者坚决把老板是否准备好做长期作战的思想准备放在第一位,因为网络信息更透明,竞争更激烈,客户可以找到你,一样可以找到你的竞争对手,你需要做的战斗时间还很久。

2、企业老板们做好方向定位准备了吗?

笔者这里说的定位指的是你到底要通过电子商务得到什么?品牌还是短期的利润,笔者觉得网络的营销能力很强大,可以快速树立一个品牌,也可以快速摧毁一个品牌,我们到底要通过电子商务得到什么,这是我们作为企业主必须在进入电子商务市场前所必须明确的。只有定准了航标,我们的事业才不会偏离航线。

3、企业老板做好战略推广准备了吗?

对于战略准备,笔者有着很深的感触,有的企业主觉得博客营销好,就疯狂安排员工写博客;觉得论坛营销有效果,就疯狂安排员工发帖;觉得B2B平台营销有效果,就安排员工注册B2B平台,持续发布供求信息…笔者非常不明白一点,为什么我们这些企业主在传统营销中都是计划稠密,做事讲究步骤战略的成功者,到了网络就迷失了方向,没有任何步骤策略去做营销呢?

笔者觉得博客营销、论坛营销、SEO优化、B2B平台、病毒营销等等营销手段都应该进行有序策划执行,并长期坚持,这样我们才可以取得胜利。

4、企业老板做好团队建设准备了吗?

提到团队的问题,我们企业主是没办法回避的,再好的决定一定需要团队来执行,但是到底应该怎么样对团队编制,推广、美工、网站制作与维护、售后等职位到底需要如何来设定?设定后的人员业绩如何来考核管理?如何对员工的工作进行定量?等等问题严重困扰着很多企业主。头狼电子商务每次遇到这样的提问,都会冷静地和企业主进行分析讨论,给出企业电子商务导入期方案,帮助企业正确树立发展方向,避免盲目投资,降低风险。

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