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电子商务如何品牌整合营销传播

2013/3/13 19:29:45 来源:转载   录入:七色阳光 访问:3938 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:品牌整合营销传播(Brand Integrated Marketing Communication简称BIMC)是以直接影响消费者的购买行为为目标,是从市场需求出发,围绕品牌核心,运用所有宣传推广手段进行有效有力的整合传播方案。2005年电子商务营销专家黄相如提出全新的整合概念:...

品牌整合营销传播(brand integrated marketing communication简称bimc)是以直接影响消费者的购买行为为目标,是从市场需求出发,围绕品牌核心,运用所有宣传推广手段进行有效有力的整合传播方案。2005年电子商务营销专家黄相如提出全新的整合概念:网络信息时代,品牌营销必须加上电子商务和网络营销的整体营销传播,整合营销是全程的品牌营销战略,它是从计划制定、执行、测量与修改有说服力的品牌传播过程,其参与者包括受众、消费者以及其他利益相关者。

bimc是以整合企业内外部所有资源为手段,重组再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素,以实现企业目标的、全面的、一致化营销。简而言之,就是一体化营销。整合营销主张把一切企业活动,如采购、生产、外联、公关、产品开发、电子商务、网络推广等,不管是企业经营的战略策略,方式方法,还是具体的实际操作,都要进行一元化整合重组,使企业在各个环节上达到高度协调一致,紧密配合,共同进行组合化营销。

要理解bimc,必需理解以下几方面:

1)整合营销的出发点是市场需求,是以消费者为导向的;它改变了传统营销传播的单向传递方式,通过传播过程中的反馈和交流,实现双向的沟通。有效的沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。

2)整合营销的目的是建立关系营销,把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,它并不是针对所有的消费者,而是根据对特定时期和一定区域的消费者的了解和掌握,并根据这类目标消费者的需求特点而采取的措施和传播过程。

3)整合营销的核心是围绕着品牌,沟通是以消费者需求为中心,每一个环节都是建立在对消费者的认同上,虽然bimc也能影响或辐射到潜在的消费者,但不会偏离其明确的目标消费者。

4)整合营销认为营销即传播,传播即营销,不仅是广告,而且灵活运用必要的促销、公共关系、包装、互联网等诸多传播方法,把它们整合起来,给品牌提供服务。

5)整合营销是一种双项沟通,从消费者立场出发进行企业活动,并构筑传播方式,以容易接受的方法提供消费者必要的信息。

企业进行品牌整合营销传播的关键点除了:

1)重在整合,其主要用于营销的手段就是整合,包括企业内部的整合,企业外部的整合以及企业内外部的整合,线上线下整合等。以整合为中心。着重企业所有资源的综合利用,实现企业的高度一体化营销。

2)系统化管理,整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变,因而只有整体配置企业所有资源,企业中各层次、各部门和各岗位,以及总公司、子公司,产品供应商,与经销商及相关合作伙伴协调行动,才能形成竞争优势。所以,整合营销所主张的营销管理,必然是整合的管理、系统化的管理。

3)强调协调与统一,整合营销就是要形成一体化营销,形成统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性,不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致,而且也强调企业与外部环境协调一致,共同努力以实现整合营销,这是整合营销与传统营销模式的一个重要区别。

4)注重规模化与现代化,整合营销是以当代及未来社会经济为背景的企业营销新模式,因而,十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益,而且,也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。与此同时,整合营销依赖于现代科学技术、现代化的管理手段,现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。

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