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个人站长开展外贸电子商务教程

2013/3/13 19:28:06 来源:转载   录入:七色阳光 访问:1725 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:时至今日,电子商务已经为大家所熟悉。然而,很多人认为电子商务难赚钱,价格战打得 太激烈。实际上,国内做电商确实难赚钱,然而我们可以把目光放远一点,外贸电子商务是个很好的选择。对于个人来说,外贸电子商务也是可以轻易操作的。实际 上,外贸电子商务其实离我们个人站长并不太遥远,个人站长...

时至今日,电子商务已经为大家所熟悉。然而,很多人认为电子商务难赚钱,价格战打得 太激烈。实际上,国内做电商确实难赚钱,然而我们可以把目光放远一点,外贸电子商务是个很好的选择。对于个人来说,外贸电子商务也是可以轻易操作的。实际 上,外贸电子商务其实离我们个人站长并不太遥远,个人站长也可以开展外贸电子商务。那单凭一人之力的个人站长如何如何开展外贸电子商务呢?

一、选择货源

第一步,也是最重要 的一步,货源的选择。卖什么商品决定了将来的很多东西,包括你怎么开展你的营销策略,你的盈利空间有多大等等。货源的选择谨遵两 个特点,一是市场竞争小,二是盈利空间大。很多人会觉得,这说了不就等于白说么?谁不想选择一些市场竞争小、盈利空间大的商品卖,但是往往很难找到这样的 商品。

确实,在国内很难找 到这些商品,基本上你想到的人家也会想到,因此我给大家的建议是转战国外,也就是外贸电子商务。因为有着语言、风俗、文化甚至经 济发展的差异,国内外产生的信息不对称情况明显,所以在某些领域上,本国的商品会比较有优势,譬如某些劳动密集型的产品,而国人的竞争也未必如此的激烈, 因为懂外语的人相对少,有着文化和语言的差异,所以使市场的竞争相对没那么激烈。此外,利润方面,且用人民币赚美金,汇率乘以6.5之后,利润空间一下子 就上来了。

所以,选择合适的货源这是最重要的,也是整个外贸电子商务的基础。

二、寻找供货商,并与其合作。

既然货源找到了,寻 找供货商自然不难。然而,开展电子商务是有一定的风险的,个人站长凭一己之力也很难把库存、商品包装、发货、销售、售后等全负 责,搞不好,进了货卖不出去那就要面临亏损了。所以,在这里我推荐的做法是与供货商合作,把库存、商品包装、发货、甚至售后服务等这些工作交给供货商,个 人站长只负责销售这一环节。

这样,当订单来了再让供货商发货,自己不做库存的管理,对于你自己来说,零风险的开展外贸电子商务,对于供货商来说,他们本身就是由库存的,所以双方也不会有损失。这样做的另一个好处就是让你更能把时间集中到开展网络营销上面。

你可以以和供货商进行利益分成的方式让其和你合作,当然,怎么样分配利益就取决于你和供货商的谈判能力。这一步对于个人站长是有一定的难度的,可能需要手头上有一定的资源,才能比较好谈下来。但是,没有事情是可以难倒我们个人站长的,对不?

三、利用开源系统制作电子商务网站。

当一切就绪之后,接下来就是我们个人站长的强项了,做网站。现在国外有两个比较主流的开源电子商务系统,一个是Oscommerce,另一个是Zencart。利用他们搭建一个网站,半天的时间也不到,可能比较费时间的是选择一个比较好的域名。

四、为网站定制一个漂亮的模板。

这一步其实往往很容 易被忽视的,然而这一步却是非常重要的。一个网站的美工设计很大程度上是会影响电子商务网站的转化率的。当访问者第一次到你的网 站来,留给访问者第一印象的是网站的前台美工,如果你的网站很酷,访问者会把这种感觉和你的公司联合起来,也会觉得你的公司很酷。

在一定发达国家,互联网普及程度较高,大家对网上购物比较放心;但在一些发展中国家,譬如中国,大家对网上购物比较的不放心,网站的页面美工就能让消费者吃一颗定心丸。

总的来说,网站的前端设计是公司在消费者面前实力的展示,当然还涉及到用户体验,这方面要认真研究起来东西可多了。对个人站长而已,选择一个漂亮的 模板就行了,一般好的都是需要付费的,当然Oscommerce和Zencart都能找到免费的模板,但个人还是建议使用一个付费的漂亮模板。

五、狠狠地做推广。

当网站准备好之后, 一切数据的上传好,接下来的是网站的运营和推广了。网站运营其实可以简单的看作,更新、回复留言、订单的查收,进一步的促销我们 暂时可以不管,等做大了,再来搞这些还不迟。我们需要主攻的其实是网站的推广。怎么推广呢?众多的推广方式中我还是比较建议使用SEO和SEM,尤其是网 站刚建立,SEM是最有效的。

总的来说,SEO和SEM都要同时做,因为SEO见效比较慢,虽然一段时间积累,所以在前期的积累时间只能花钱去做SEM了。SEM见效快,但花钱,所以不适合长远的做,等SEO上来了,就可以适当地减少SEM的钱了。

不过,不管是SEM还是SEO,都要狠狠地去做,用强有效的执行力,这样才能看到效果。

最后,当效果出来了之后,基本上你就是每天检查一下后台订单,安排厂家发货,轻轻松松的就能让美金涌进你的口袋里。主要根据你选择的产品,你可能每月能有几千美元的收入,也可能是几万美元的收入,这样Soho比打工爽多了。

当然,如果你喜欢忙一点、有挑战性的生活,你也可以继续进一步完善库存、物流、网站运营、网站推广、售后服务等等各方面,这时候你就可以成立公司,把其作为你的创业项目了。

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