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关于企业网络营销运作模式的探讨

2013/3/12 23:43:02 来源:转载   录入:七色阳光 访问:6217 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:随着网络经济的发展,网络营销的商务运作日益重要。可供选择的网络营销商务运作模式有:企业网上宣传,网络调研,网络直销,与分销商的联系,网络营销集成。企业实现有效网络营销战略还需做好以下几项工作:扩大网站的访问,化被动为主动,提供网站上的服务...

随着网络经济的发展,网络营销的商务运作日益重要。可供选择的网络营销商务运作模式有:企业网上宣传,网络调研,网络直销,与分销商的联系,网络营销集成。企业实现有效网络营销战略还需做好以下几项工作:扩大网站的访问,化被动为主动,提供网站上的服务。

一、网络营销的发展

目前我国的计算机只有19%联网,同国外尤其是计算机几乎都已联网的美国相比,我国的网络营销发展相差甚远。这一方面说明了中国市场的现状,另一方面也说明了中国市场的潜力。现在各国用于信息化的投资在国民经济中的比例分别为:美国4.4%,日本2.4%,而中国只有1%。在迎接即将到来的信息社会的时刻,中国应当与世界同步。

现代信息技术的发展,特别是通讯技术的发展,促使互联网成为一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体,它不再局限于传统广播电视等媒体的单向传播,而是发展为可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。因此,网络营销是以互联网为媒体、以新的方式、方法和理念实施的营销活动,更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络低成本、即时性、跨地域性、互动性等特性,一方面对传统产业的商业活动产生重大的变革,另外一方面更促使消费者与从业者的直接交易、网络营销、通讯产业或其他e时代活动愈来愈普及。全年无休、不受地域国界限制的网络市场,更是替买卖双方创造了可观的市场商机。伴随网络发展进而变革传统的网络营销手法,更成为近年来从业者们关切的主题。

网络时代消费者与生产者可以由网络直接接触、沟通、买卖,使得传统中间商被取代甚至有被取代的可能,造成“去中间化”的现象。也因为如此,网络时代的营销方式相较于传统资本主义大量生产模式下所强调的“大众化营销”(massmarketing)观念,与策略大师倡导的“差异化” (differentiation)观念大异其趣,因为网络营销代表着e时代的新营销观念与方式。

二、网络营销的优势

(一)通过网络营销能够给企业在世界范围内作免费广告

无论是企业独立建站还是登陆大型电子商务平台,都能够使世界范围内的消费者通过企业的(web)服务器和网络主页(homepage)、电子邮件、搜索引擎、虚拟主机、域名、链接等的接触,认识和了解企业及其产品,既树立了企业和产品形象,又提高了企业知名度,企业可以通过网络的多种方式和手段充分表现企业文化、特点、品格和产品品牌、功能、效用、规格和价格等,最大限度地扩充信息量,完整地宣传企业形象,增加消费者对企业的认同感,对产品的了解和信任。企业建站除去购买域名、租用虚拟空间、日常维护等费用之外,无需另行支付广告费就可达到全球范围的广告宣传效果,这也是中小企业特别青睐互联网、喜爱电子商务的原因之一。

(二)网络营销能为企业圈定明确的目标客户

这些目标客户就是热爱网络的、具有前卫消费意识和高知阶层消费组织的消费群体,这一群体具有相对富足的收入和较高的消费热情,容易接受新生事物,企业和他们之间的电子商务形式无论是产品展示、售前的信息交互、售中的订单方式、还是售后服务的网上电子数据信息流的完成,都会使他们感到新鲜、刺激,能够激发他们强烈的购物欲和消费热情。对于高知阶层消费组织而言,他们通常具备较高的知识结构和消费的前瞻性,网络营销带来的较低的消费成本和实惠的价格以及对电子商务独有的信赖感,都使他们成为网络营销中的一支重要力量,企业在互联网中的规范运作就会得到这一群体的认同,从而培养其成为企业忠实的消费者,并在这部分消费人群中迅速树立起企业和产品品牌形象。

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