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开服装网店 须知这几个步骤

2013/3/10 10:45:10 来源:转载   录入:七色阳光 访问:1740 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:服装网店创业要充分了解市场并分析选择符合自身条件的定位思路。服装网店创业第一个阶段就反复强调要花时间冷静思考、分析比较,是因为之后“事无俱细”的行为都将围绕这一“关键性”选择展开,而展开之后再想更改或退却...

服装网店创业要充分了解市场并分析选择符合自身条件的定位思路。服装网店创业第一个阶段就反复强调要花时间冷静思考、分析比较,是因为之后“事无俱细”的行为都将围绕这一“关键性”选择展开,而展开之后再想更改或退却,就不象买罐饮料不好喝可以随手轻松扔弃那么简单了。

很多新手卖家在踏入服装网店这个门坎前都有一种疑惑,就是自己到底卖什么服装好?似乎看到别人做什么服装都很顺,卖什么服装都很赚钱,可临到自己却是那么难以决择和判断;俗话说的好:知己知彼、百战不殆,其实就是因为缺少摸透“市场”的这个前提环节;我们这里所说的“市场”是指两个方面,一个是指淘宝这个“大环境”市场,一个是指你自身所处的“小环境”市场,了解了这两个“市场行情”,你才有可能正确、合理的去给自己未来的店铺定“基调”,否则都是不切实际的个人空想。

有句话叫“一步走错,满盘皆输”,打个不恰当的比喻,就好象找了一个别人都说好但实质却不适合你的伴侣,你一生幸福肯定将大打折扣,尽管你可以选择最终离开,但你曾经付出过的时间、财力、特别是情感以及诸多实际遗留问题会牵畔伤害并影响你的一生;而盲目创业、盲目项目投入也是一样,它影响到的不仅仅只是你经济上的雪上加霜,更致命的是让一个曾经充满希望、抱有梦想的人失去信心和勇气;很多人是受不起这样打击的,所以很多人最后选择了退出,选择了甘于认命的“碌碌无为”;所以,如果你不想反复“折腾自己”亲手磨灭掉创业“激情”,不想“乘兴而来,败性而归”,那么三思而虑;尽管不一定百分百保证是“英明”的,但起码你有着比别人更坚定的方向、更清晰的目标、更多一重自信!

不管你是“急功近利”想以淘宝为生,还是想靠兼职赚多点外快,你应该先多了解多看看淘宝现在什么服装最热门、什么服装销售最火爆,时刻关注淘宝热门商品销售排行榜;你可以从最吸引人的热门服装入手;但有的人又说了,我没有最热门服装货源渠道,那么你就要分析了,自己是否想合作加盟?是否想成为其中的某一类某一级代理?接下来你还要考虑,加盟和代理的门坎条件自己是否能接受?其中的利弊得失自己能否消化得了?投入的资金是否承受得起?你不能贸然冲动的说做就做,这需要时间去分析和认真判断,就象你要开一个实体店,首先一定要去了解这条街旺不旺?人流量多不多?是些什么层次的人光顾?店租人员雇请费用等等能否接受的道理一样。

即便你觉得自己开店不是为了靠它吃饭,仅仅只是想试探尝试下,是为了充实快乐自己,是为了赚两小钱证明证明自己的潜能,那么你同样也需要分析,毕竟“投入”了就不希望是一败涂地;如果你不想象上段文字所述的模式进行,你大可以选择自己喜欢的商品门类去做,它们并不一定最热门,也可能还是冷门偏门,例如你你喜欢加工刺绣、你喜欢DIY服装等等,做你自己喜欢的事,你必然会得心应手自信有动力,你必然会热情高涨不惧疲累;当然如果借势你身边的有利先天条件(亲戚家人、亲密朋友开的厂或经营的公司等)去做,则更会让你驾轻就熟、如虎添翼;即便你没有先天有利条件,你也可以利用身边的批发市场,分析自己的资金情况,进行分批少量的进货,就算如果、万一亏损也不影响自己正常的生活秩序,万一最初的资金也解决不了,你还可以考虑不需成本的代销等等(你帮别人卖再提成);总之,根据自己的实际情况实际困难结合自己经营的动机和目的,再决定店铺的经营门类和风格才是合理明智的,才是“有备而来”、“有备而战”。

当你选择了一类或是数类服装以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。针对服装网店这样的小本创业行为,一大把服装圈为您提供一些基础的市场调查方法:

1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见,因为他们很多人可能就是你的潜在客户,也可以请教一些行业人士与专家,听听他们的意见。在调查过程中不要有这样的想法,认为有些人不会上网,那他就不是我的客户,我就不用调查他,这个想法是错误的,因为网上开店只是一种营销的渠道,并不是说没有人要的服装,放在网上就有人要有,只有网下有人要的服装,放在网上,性价比好才会卖得出去。

2、 你可以上网看看别人的网店里有没有这样的服装出售,如果有,那就说明了这样的服装有市场,但这样的市场是不是你的市场,这个时候就要看你的服装有没有竞争优势,如果是同一品牌就主要看价格有没有优势,如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和服装的性价比。如果没有,这个时候你就要做线下的调查,如果能形成一定的购买市场,那就要恭喜你,你在网上开店就具备了人无你有的好东东,这就形成了差异化的竞争,就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点,也会有人趋之若骛。

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