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网络营销实战误区和基本策略

2013/2/18 21:13:42 来源:转载   录入:七色阳光 访问:4050 次 被顶:1 次 我要投稿
核心提示:近年来,电子商务市场风生水起,网络营销也越来越被企业和商家重视了,小到平时喝的饮料,大到汽车珠宝,都纷纷涉足网络这一平台...

21世纪是数字化时代的一年,而网络营销则是这数字时代中最为显著的一种营销模式。但是面对这一熟悉而有陌生的市场,很多人对它有属于自己的看法。笔者初步统计,可以归纳为五大误区:

 

一、建网站就能赚钱

 

这种话本身没什么错,错就错在绝大多数人把这句话理解成为“有了网站一定赚钱”,可事实上,首先我们要认清楚这一点,建立网站不一定能赚钱,有可能亏本,建立网站做网络营销也是属于商业的一部分,是在做生意,做生意就有一个亏盈之说,世界上没有决定不亏的生意,只不过我们平时关注的是成功者的喜悦,忽略了失败者的惨痛。就好比买彩票一样,平时听到的看到的都是中大奖的消息,但千千万万的人被我们忽视掉了。

 

其次,我们建网站只是企业走进网络营销的第一步,建好了网站并不代表可以立马赚钱了,接下来还有很多事情等待我们去做。在茫茫网海中,如何建立起你的品牌,让更多的人了解你的产品或服务,这才是网络营销的真正核心问题,也是网站能否赚钱的根本所在。

 

二、网络营销就是网络广告

 

从传统营销的历程中来看,营销在某个阶段也一度认为是“营销就是广告”,但随着营销系统的不断完善,这种观念明显是错误。而目前网络营销时代正处于这个时期,很多人认为 “网络营销就是网络广告”,但很显然,这是一种错误的观念。

 

投放网络广告只是网络营销体系中网络推广中的一种,仅仅是网络营销的冰山一角,而且,成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广那么简单,而是一项集中网络策划、广告设计、it技术、销售管理和市场营销等与一身的新型销售体系,更准确地说,网络营销属于营销的一种,它具有营销的普遍特性。因此我们在制定网络营销的战略策划的时候,应该有完整周全的考虑,再加上准确的效果实施,才能得到期待的效果。

 

三、中小企业没有实力做网络营销

 

很多中小企业看到网络市场的蛋糕的诱惑,非常想涉足网络营销,可当他们一听说做网络就等于在“烧钱”,需要一笔巨大的资金来维持,他们就望而退步了。其实说做网络就等于在“烧钱”这句话不假,我们看看阿里巴巴、淘宝、京东商城等知名电子商务平台,动不动就是上千万美金的投入。但这并不代表网络营销属于大企业玩的游戏,恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,他们缺乏的只是意识,整体上来说,网络营销相对传统宣传渠道来说,价格低廉,宣传力度大,而这正好符合中小企业的需求。

 

 四、网址推广不是网络营销的核心

 

在网络营销过程中,很多人把网址的流量视为网络营销成败的考核标准,因此,这种情况往往给网络营销人一个误区,以为网络营销就是网址推广,他们的理由是:网站所有功能的发挥都需要建立在一定的网络流量上。但事实上这种观点显然是非常狭隘的,我们不否认网址推广属于网站营销,但它也仅仅是网站营销的一种最基本手段,甚至称不上是网络营销的目的,一个没有商气的网站,在怎么拼命推广,最多也只能拉来“过客”,确不能留住客人。这也是目前很多网站一个普遍的现象——只见网络建,不见订单来。

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